Zona Franca
ESTARÁ OPERATIVA ANTES DEL VERANO Y PONDRÁ EN MARCHA UNA NUEVA RED TRANSFRONTERIZA CAPAZ DE CREAR Y CONSOLIDAR NUEVAS ACTIVIDADES EMPRESARIALES INTENSIVAS EN CONOCIMIENTO
EL INTERÉS EMPRESARIAL SOBRE LA FORMACIÓN TELEMÁTICA DE ZONA FRANCA DE MARKETING DIGITAL INTERNACIONAL SUPERA TODAS LAS PREVISIONES
Vigo, 22 de abril de 2020.-
Una convocatoria de formación online sobre marketing digital aplicable a los negocios internacionales que la Zona Franca convocó con la idea de dar cabida a un grupo de 25 empresas, ha tenido tanta demanda que, en menos de una hora, desbordó todas las previsiones iniciales al inscribirse en ella más de cien empresas. Demostrado el interés y la oportunidad de esta formación accesible y gratuita, y para no dejar tener que dejar a nadie fuera, el delegado, David Regades, consideró necesario triplicar los recursos de este webinar sobre Marketing Digital Internacional que, a partir de hoy, se va a celebrar en tres sesiones y en tres ediciones a lo largo de las próximas semanas.
En la sesión de apertura, el Delegado trasladó a las empresas que la idea de llevar a cabo esta iniciativa partió de la situación del Estado de Alarma decretado por el Covid 19 que cerró la posibilidad de llevar a cabo las acciones comerciales habituales como son viajes de empresa, asistencia a ferias o misiones comerciales. Este cierre ha dado como resultado que en este momento el Márketing Digital se haya convertido en la herramienta estratégica más potente que las empresas tienen a su alcance para reactivar su negocio. Una herramienta de la que ya en la realización de los diferentes programas que promueve Zona Franca, como son los Miércoles de Internacionalización, Vía Exterior, Cultura Exterior o Vino Exterior, se había detectado que era enormemente necesaria al tiempo que muy desconocida para muchos profesionales.
El objetivo que se persigue con esta formación, que imparte José Alcaniz fundador y gerente de Esterea Comunicación Digital, es que los asistentes conozcan cómo poner en marcha estrategias de internacionalización empleando las herramientas actuales de Marketing Digital. Esta formación incluye también tutorías personalizadas para las empresas que í lo soliciten y que se celebrará igualmente por medios telemáticos en una fecha a convenir entre el ponente y la empresa.
Regades destacó que ahora más que nunca Zona Franca seguirá colaborando con las empresas en su formación en materia de internacionalización, con nuevos contenidos adaptados a las circunstancias actuales y escuchando a las empresas, como ha hecho siempre para ofrecer programas que cubran sus necesidades más inmediatas.
Webinar: Marketing Digital Internacional
22/abril - 29/abril - 6/mayo 2020
9:30h a 12:30h
¡Queremos seguir apoyando a las empresas durante el estado de alarma!
Conoce cómo poner en marcha estrategias de internacionalización empleando las herramientas actuales de Marketing Digital
FORMACIÓN 100% ONLINE
El Delegado Especial del Estado en el Consorcio de la Zona Franca de Vigo, David Regades, te invita los próximos miércoles 22, 29 de abril y 6 de mayo a participar en un webinar sobre Márketing Digital Internacional.
No queremos que perdáis la oportunidad de seguir en contacto con los procesos de internacionalización. Ahora, más que nunca, hay que estar al tanto de cómo cambia la manera de hacer negocios en los entornos internacionales.
Nos adaptamos a esta nueva situación y os hacemos llegar los #miércolesdeinternacionalización desde un nuevo espacio, vuestro ordenador (tablet, teléfono...), y así seguiremos hasta que nos volvamos a encontrar de nuevo. Los próximos 22/abril, 29/abril y 6/mayo de 9:30h a 12:30h celebraremos un webinar (dividido en tres sesiones) cuyo objetivo es dar a conocer las herramientas actuales de Marketing Digital en el mercado.
22/abril - Marketing de atracción. Definición de Buyer Personas y Customer Journey
29/abril - Definiendo tu plan de marketing digital internacional
6/mayo - Herramientas de Marketing Digital para la internacionalización
Las empresas interesadas en asistir deberán comprometerse a participar en la totalidad del programa. Se pone a disposición de los participantes un servicio de tutorías para aquellos que así lo soliciten.
La participación es gratuita y las plazas son limitadas, los interesados en acudir deben confirmar su asistencia en el siguiente enlace:
CONFIRMA AQUÍ TU ASISTENCIA
LA SOCIEDAD DE CAPITAL RIESGO VIGO ACTIVO AMPLIA SU CAPITAL PARA APOYAR FINANCIERAMENTE Y APLAZAR LAS CUOTAS DE SUS SOCIEDADES PARTICIPADAS
- Con la inyección de casi seis millones de euros en la economía del área de Vigo toda empresa, independientemente de su tamaño, recibirá apoyo para consolidar su negocio y el empleo
- En esta crisis sanitaria la empresa y el empleo cuentan con Zona Franca que, a través de Vigo Activo, estudia nuevas inversiones
Vigo, 7 de abril de 2020.-
Ante el contexto de incertidumbre y de fuerte contracción económica que se está atravesando en el país, el consejo de administración de la sociedad de capital-riesgo VIGO ACTIVO ha aprobado, en la reunión mantenida esta mañana a través de videoconferencia, una serie de medidas dirigidas a sus entidades mercantiles financiadas especialmente diseñadas para aquellas que están sufriendo un impacto significativo provocado por el covid-19 y la declaración del estado de alarma. Como se ha dejado muy claro durante la reunión del Consejo, la aplicación de estas medidas va ligada al mantenimiento del empleo tanto en las pequeñas empresas o startups como en las empresas industriales ya consolidadas. Para llevar a cabo estas nuevas acciones de reforzamiento de la actividad económica, se ha aprobado la propuesta de Zona Franca de ampliación de capital por 5.965.000 euros mediante la suscripción de acciones de las que la propia Zona Franca adquirirá el valor correspondiente a cinco millones de euros. A este respecto, como delegado de Zona Franca, David Regades ha manifestado que esta aportación así como el resto de medidas vienen del convencimiento de que “las empresas necesitan respuestas rápidas y eficaces y en eso estamos trabajando como un equipo con todas las industrias y startups vinculadas a nuestra actividad”
En resumen, para las 62 startups provenientes de las aceleradoras de empresas VIAGALICIA y BFA y que tienen en la actualidad préstamos participativos por un importe máximo de 50.000€ cada una, el apoyo financiero será articulado a través de dos vías. La primera consiste en un aplazamiento para las cuotas devengadas en los meses de marzo y junio provocando un traslado de todas las cuotas a un semestre y, la segunda, será realizar una aportación adicional del 50 por ciento del desembolso inicial suscrito (hasta 25.000€) a aquellas sociedades que lo soliciten- En el caso de entidades con participación directa en el capital provenientes también de ambas aceleradoras, se les podrá otorgar un préstamo participativo en una cuantía que vendrá determinada por el 50% de la financiación inicial concedida por VIGO ACTIVO (hasta 25.000€) a aquellas sociedades que lo soliciten. En este caso, dichos préstamos se capitalizarán en función de la valoración inicial de entrada de VIGO ACTIVO S.C.R. en su capital.
Fuera del marco de las aceleradoras de empresas, actualmente Vigo Activo participa en 12 empresas ya consolidadas sobre las que el Consejo de Administración recibió esta mañana un detallado informe de situación de cada una de ellas. De cara a estabilizar en la medida de lo posible la situación financiera y patrimonial adversa que sufran como consecuencia directa del covid-19, se estudiarán las necesidades de forma individual de cada una de estas empresas para garantizar, en la medida de lo posible, la inversión y el mantenimiento del empleo asociado a la misma. En el caso de que se estudien nuevas aportaciones, estas vendrán condicionadas a la obtención de una garantía sobre estas cantidades. Y en el caso de que tengan préstamos participativos suscritos al margen de las políticas de fomento de innovación, y que se concretan en la concesión de préstamos ligados a operaciones de compra, financiación de actividades de desarrollo y otras, las medidas a articular pueden ir encaminadas, igual que en el caso anterior, a aplicar un aplazamiento para las cuotas devengadas en los meses de marzo y junio y, también, realizar una aportación adicional del 25% del desembolso inicial suscrito a aquellas sociedades que lo soliciten, que se articulará en un nuevo préstamo participativo con una serie de condiciones de análisis.
Nuevas inversiones
Para nuevos proyectos de inversión sin vinculación anterior con VIGO ACTIVO, S.C.R, se enmarcarían en la operativa tradicional de la sociedad, vinculado a la política de inversiones recogidas en sus estatutos sociales. Estas nuevas inversiones preferentemente se dirigirán a sociedades con un volumen mínimo que las haga invertibles; que pertenezcan a sectores estratégicos del área de influencia de VIGO ACTIVO y siempre se valorará el efecto positivo que ello tenga sobre el empleo.
ZONA FRANCA HABILITA EN SU WEB UN MÓDULO INFORMATIVO CON TODAS LAS AYUDAS ECONÓMICAS Y LABORALES DE APOYO A LAS EMPRESAS
Vigo, 30 de marzo de 2020.-
Ante una situación de excepcionalidad como la que se está atravesando en el país, desde la Zona Franca de Vigo se han querido intensificar las acciones de comunicación de relevancia para las empresas de Galicia por lo que, desde hoy, se puede tener acceso desde su página web a las diferentes medidas de apoyo a la actividad económica bien sean estatales, autonómicas, locales y como de la propia Zona Franca.
En este módulo de información se irán publicando unas fichas con toda la información básica y acceso a más contenidos estructurados en campos como beneficiarios, plazos, cuantías y enlaces para la tramitación. Como otra Información económica relevante en esta entrada, destacada en cabecera de la web institucional, también se incluyen contenidos financieros, fiscales, laborales. Así mismo desde Zona Franca se enviará a las empresas de Galicia un boletín informativo con todas las actualizaciones que se vayan produciendo.
Tras la declaración del confinamiento obligatorio para toda la población y tal y como ha manifestado David Regades “en Zona Franca hemos adoptado todas las medidas necesarias para el mantenimiento de nuestras actividades con el único objetivo de cooperar con el mantenimiento de la competitividad y el empleo de nuestros sectores industriales y empresariales por eso, también vamos a incorporar un módulo de sugerencias con respuestas tabuladas desde donde podamos ir viendo las necesidades de las empresas para tratar de darles la respuesta que ellas necesitan”
El Delegado del Estado también ha declarado que “conjuntamente con las medidas de ayuda que en Zona Franca tomamos la semana pasada, ahora estamos desarrollando este trabajo informativo para dar soporte al tejido productivo y, en breve, haremos públicas otras acciones que pondremos en marcha para minimizar el impacto y lograr que, una vez finalizada la alarma sanitaria, se produzca lo antes posible un rebrote de la actividad económica”.
Vigo, 25 de marzo de 2020.-
Para hacer frente al impacto que esta crisis originada por el Covid-19 está teniendo en las empresas y mitigar en la medida de lo posible sus repercusiones en nuestra economía, el Pleno del Consorcio de la Zona Franca, solidario en su papel de agente de desarrollo, ha aprobado hoy una serie de medidas urgentes cuyos primeros beneficiarios serán las entidades instaladas en los distintos inmuebles y polígonos del Consorcio. Se estima que la cantidad a condonar en las rentas de los meses de marzo y abril seguramente oscilará entre 710.000 y 1.420.000 euros, aunque dicha cifra depende de lo que declaren las empresas que haya bajado su facturación en dicho periodo. Como se avanzó hace días, para que este refuerzo económico también pueda llegar a otras empresas, Zona Franca inyectará 5 millones de euros a la sociedad de capital-riesgo Vigo Activo. Este paquete de medidas extraordinarias se han votado por unanimidad siendo todos los vocales de Zona Franca, con el Alcalde-Presidente, Abel Caballero y el Delegado del Estado, David Regades, conscientes de la necesidad de redoblar los apoyos a las empresas durante el período de emergencia por el Covid-19.
En concreto, el Pleno, reunido esta tarde por primera vez en la historia de Zona Franca de forma telemática, ha resuelto que estas medidas serán aplicables a los usuarios de los polígonos de Balaídos y Bouzas arrendatarios de edificios de oficinas, naves y almacenaje exterior; a los alojados en el Centro de Servicios del PTL y en la nave logística; a los que están en el Centro de Negocios, en el Edificio Tecnológico y en las naves bioclimáticas de Porto do Molle; en el CIE y Edificio de Servicios de A Granxa; en los edificios dotacionales de Montero Ríos y Plaza de la Estrella y en la Casa do Reloxo de Baiona.
A todos ellos, y como norma general, la Zona Franca les exonerará del pago de la renta o del canon de servicio o la bonificación su importe sin que ello suponga una modificación de los contratos de arrendamiento o prestación de servicios suscritos. En caso de que los beneficiarios de estas medidas obtuviesen otras ayudas públicas destinadas a financiar sus gastos de arrendamiento, éstas primarán sobre las medidas aprobadas por el Consorcio, de manera que el beneficiario deberá proceder a la devolución de los importes económicos que haya recibido. Para la aplicación de estas medidas es necesario que el interesado realice una solicitud previa y que, en los casos en que sea un requisito el descenso de facturación, se acredite el mismo.
Las rentas y los cánones por servicios prestados correspondientes al mes de abril de 2020 no se cobrarán en abril y serán facturadas (en las cuantías que resulten de la aplicación de las medidas contempladas) en la primera quincena de junio de 2020. Asimismo, en esta facturación que se emitirá en junio, se incluirán también los abonos por corrección o bonificación de las rentas y cánones de servicio del mes de marzo. Del mismo modo las rentas y cánones correspondientes al mes de mayo de este año también se cobrarán en junio. Las rentas correspondientes al mes de junio se facturarán en julio.
Específicamente, se acordó eximir de la renta de marzo y también de la de abril en el caso de que se extienda a ese mes la declaración del estado de alarma, a todos los inquilinos de locales destinados a restauración y, en general, a aquellos locales que, de conformidad con el artículo 10 del Real Decreto 463/2020, que declara el estado de alarma y el artículo 7 del Acuerdo del Consello de la Xunta de Galicia, de 13 de marzo de 2020, han tenido que suspender su actividad y/o paralizar su apertura al público:
A los inquilinos de oficinas, naves y otras construcciones y de superficie exterior se les bonificará el 100% de la renta correspondiente al mes de marzo de 2020 y, en caso de que la declaración de estado de alarma se extienda a todo o parte del mes de abril, bonificación también del 100% de la renta del mes de abril de 2020 cuando su facturación se haya visto reducida, respectivamente en los meses de marzo y/o abril, al menos, en un 75 % en relación con el promedio de facturación mensual del semestre anterior. Para esas empresas que hayan visto reducida su actividad al 50 % en relación con el promedio de facturación mensual del semestre anterior, la bonificación será del 75% de igual manera para marzo y en el supuesto de abril. Esta bonificación no resultará aplicable en el supuesto de contratos de arrendamiento que estipulen una renta variable para superficies exteriores.
A todos los Emprendedores, localizados en el CIE A Granxa en O Porriño, en el vivero del Centro de Negocios, del Edificio Tecnológico y de los talleres industriales de Porto do Molle en Nigrán, y en la Casa do Reloxo en Baiona la Zona Franca les exime del canon de servicio de marzo y el de abril, si continúa la alarma. Para los usurarios de espacios de coworking se aprobó la exención de renta mientras se mantenga el cierre de estos espacios.
El Pleno acordó facultar al Delegado del Estado para que sea él quien apruebe o deniegue la exención o bonificación que corresponda a cada uno de los potenciales beneficiarios de las medidas aprobadas.
Así mismo, se informó al Pleno que el Comité Ejecutivo ha facultado a David Regades para promover en la Junta de accionistas de Vigo Activo una ampliación de capital por un importe total de 5.965.000 euros mediante la emisión de 5.965 acciones de 1.000 euros y a suscribir en nombre del Consorcio 5.000 de esas acciones. Este aumento de capital es particularmente conveniente desde el punto de vista del interés social, ya que va a suponer inyectar una importante dotación de recursos al permitir a la sociedad de capital riesgo incidir en el marco de su política de inversión de la siguiente manera:
En el caso de sociedades participadas en las que se haga necesaria una inyección adicional de recursos financieros, se estudiarán de forma individualizada las necesidades y la instrumentalización de una posible nueva inversión atendiendo a sus circunstancias actuales y a la situación de VIGO ACTIVO S.C.R. en cuanto al cumplimiento de los coeficientes obligatorios recogidos en la Ley 22/2014, de 12 de noviembre de Sociedades de Capital Riesgo, de forma que o bien se produzca una entrada directa en el capital de la sociedad invertida o bien se articule un préstamo participativo capitalizable (por ejemplo 25.000€ adicionales en el caso de VIA GALICIA o BFA) a la sociedad que lo solicite y esté impactada directamente) o una novación de los existentes en caso de que se simultanearan ambos tipos de inversión.
En el caso de sociedades a las que se hubieran concedido préstamos participativos, se estudiarán las necesidades de novación de las condiciones de los mismos, tanto de los importes dispuestos, de los plazos de devolución o periodos transitorios de carencia (aplazamiento de las cuotas correspondientes a marzo y junio ) o de la modificación de las ventanas de capitalización de los mismos.
En el caso de nuevas inversiones sin participación previa de VIGO ACTIVO, las mismas se articularán “preferentemente” a través de la entrada directa en capital con ventana de salida en función de una serie de condiciones pactadas, tal y como viene siendo habitual.
En la misma sesión que se acordó adjudicar el contrato de “Arrendamiento de industria del Centro Comercial A Laxe, en Vigo” a la única oferta presentada por la UTE OPTIMA ASSET MANAGEMENT IBERICA, S.L.-OPTIMA ASSET MANAGEMENT, S.L. por una renta anual de un millón trescientos un mil euros IVA excluido y, dado que todavía la gestión corre a cargo de Zona Franca, el Pleno acordó no cobrar a los arrendatarios de locales y zonas comunes del centro comercial obligados a cerrar por imperativo legal, el pago de la renta y los gastos de comunidad mientras persista el cierre del establecimiento, como tampoco lo hará a aquellos otros que aun pudiendo abrir sus instalaciones han procedido a su cierre por falta de público.
COMPRA DE EDIFICIOS Una vez que el pasado día 20 de este mes el gobierno local de Vigo ratificó la propuesta definitiva de venta del edificio del antiguo Rectorado de la Universidade de Vigo y el anexo, situados en las calles Arenal y Oporto, a la Zona Franca y dado que ya en diciembre de 2018 se había facultado al Delegado del Estado a formalizar dicha compra por 5.615.168 euros, en el Pleno de hoy se ha anunciado que en los próximos días, y cuando la situación lo permita, se firmarán las escrituras ante notario. Se cierra así un largo proceso de negociaciones entre Zona Franca y el Ayuntamiento de Vigo iniciado en el año 2014.
Este edificio levantado a finales del S XIX con un proyecto clasicista de Manuel de Uceda para ser residencia particular de Fernando Carreras, ha sido también sede del Banco de España, Gobierno Militar, sede del Rectorado de la Universidad de Vigo y actualmente estaba dedicado a dependencias municipales. Con su compra, Zona Franca se hace con la propiedad de una de las construcciones más nobles de Vigo que dispone de una superficie de 2.782 metros cuadrados, y del edificio anexo de 991 metros cuadrados donde estaban las oficinas locales de la Diputación, con lo que podrá instalar su sede en pleno centro de la ciudad. El actual edificio del Consorcio de 2.365 metros cuadrados, situado en el área portuaria de Bouzas en régimen de concesión administrativa otorgada por la APV, se dedicará a uso empresarial “para cubrir la demanda de empresas y autónomos que precisan suelo en régimen franco” según explicó David Regades.
El máximo órgano de decisión de Zona Franca también ha acordado en su sesión de hoy la adquisición del inmueble situado en el número 27 de la calle Real de Vigo, por un importe de 796.703,50 euros más IVA. La compra de este inmueble que se destinará a albergar las instalaciones de la asociación Down Vigo, se ha podido realizar una vez que se han superado los tramites internos del Consorcio del Casco Vello y el acuerdo sobre las tasaciones inmobiliarias de ambos organismos. Es intención de la Asociación Down Vigo destinar dicho inmueble a ser su sede principal en Vigo albergando el resto de los servicios, e incluso, una cafetería abierta al público que será regentada y atendida por los propios asociados. Zona Franca le comprará ahora el edificio, que a penas conserva su fachada, al Consorcio Casco Vello, redactará el proyecto y realizará la obra para, posteriormente, alquilarlo íntegro a la Asociación Down Vigo.
La Zona Franca de Vigo activa medidas extraordinarias para mitigar el impacto económico del coronavirus
- Reforzará la sociedad de capital riesgo Vigo Activo con una aportación financiera inicial de 5 millones de euros.
- David Regades, delegado del Estado en la Zona Franca de Vigo, garantiza “el total compromiso” con el tejido industrial gallego y pone a disposición de las empresas “todo el capital relacional” de la institución y “todas las herramientas disponibles para fortalecer la economía y el empleo”.
Vigo, 16 de marzo de 2020.
“La Zona Franca de Vigo es una herramienta fundamental en la economía de nuestra área. Ahora más que nunca tenemos que hacer que funcione al 100% porque de nosotros dependen más de 625 empresas y cerca de 21.500 empleos”. Este compromiso de responsabilidad fue el primer mensaje de la declaración institucional realizada hoy por el delegado del Estado en la Zona Franca de Vigo, David Regades, en la que dio a conocer una urgente batería de medidas extraordinarias de apoyo a las empresas para que puedan mitigar en la medida de lo posible los efectos económicos de la situación de alarma generada por el coronavirus.
Son medidas extraordinarias adoptadas “como institución pública y como agencia de desarrollo económico, para mitigar el impacto económico en la realidad de los trabajadores y de las empresas”, manifestó David Regades.
La inyección económica inicial de la Zona Franca de Vigo consiste en una aportación financiera de 5 millones de euros a través de Vigo Activo, sociedad de capital riesgo que eleva así su dotación de fondos a 23 millones de euros.
Mientras dure la situación de alarma sanitaria, los préstamos participativos de Vigo Activo tendrán un período de carencia temporal. Para aligerar tensiones de tesorería, se analizarán aplazamientos de cuota (marzo y junio). Además, habrá un estudio individualizado de casos particulares de sectores y empresas especialmente afectadas por la crisis del COVID-19, con el objetivo de reajustar las condiciones de los préstamos participativos. Estas medidas pueden incluir el incremento de las cantidades dispuestas y la variación de los plazos de devolución, explicó David Regades en la declaración institucional de Zona Franca de Vigo.
Otra medida adicional consiste en prestar “apoyo financiero concreto y singular” a cada una de las más de 70 empresas gallegas -su volumen de facturación conjunta supera los 60 millones de euros- en las que Zona Franca de Vigo tiene participación a través de Vigo Activo. Esta iniciativa dará estabilidad laboral a los más de 800 trabajadores con los que cuentan estas empresas, en las que “se analizará la situación de cada una” para detectar sus “posibles necesidades de capital”.
La aportación financiera inicial de 5 millones para reforzar el capital de Vigo Activo “se ampliará en función de las necesidades”, avanzó el delegado de Zona Franca de Vigo, quien pone a disposición de las empresas “todo el capital relacional del que disponemos, facilitando la interacción entre los distintos actores económicos”. Manifestó asimismo el “total compromiso” de la institución con el tejido empresarial gallego y comprometió la activación “de todas las herramientas para fortalecer la economía y el empleo de esta área”.
Por su parte, las empresas que realizan su actividad en espacios de la Zona Franca, desde oficinas administrativas hasta naves de producción, tendrán a su alcance la flexibilización de rentas, ya sea con aplazamientos en el pago de alquileres o con reducciones de cuota. Mientras dure la situación de alarma sanitaria habrá suspensión del pago de renta para las empresas que no puedan ejercer su actividad, y para las que vean ralentizado su día a día habrá aplazamiento o reducción de la cuota en el mismo porcentaje en el que hayan decrecido sus ingresos.
En el caso de emprendedores y de empresas de nueva creación asentadas en espacios de la Zona Franca de Vigo, por “su situación de especial vulnerabilidad” habrá bonificación de sus rentas con independencia de que mantengan o no actividad.
David Regades finalizó su declaración institucional con el agradecimiento encarecido a todo el personal de los servicios de emergencias y fuerzas de seguridad del país, con un recordatorio especial para los profesionales de todos los ámbitos del sector sanitario. Tuvo también palabras de agradecimiento para las empresas del sector alimentario y para todos los que mantienen viva la economía de España.
Vídeo íntegro de la declaración institucional de David Regades, delegado del Estado de la Zona Franca de Vigo, en este enlace: https://www.facebook.com/zonafrancavigo/videos/3906278809382562/
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